Commercialiser un bien immobilier est une opération complexe. Cela requiert du temps, de la patience, mais surtout des connaissances dans ce domaine. Une agence immobilière est composée de spécialistes du marché de maisons, appartements…
Travailler avec elle peut permettre de disposer de leur expertise et de leur réseau pour faciliter la transaction. Voici les principales étapes du processus de vente avec un cabinet.
Estimation initiale de la valeur du bien immobilier
L’estimation de la valeur du bien est le point clé de toutes les étapes de la vente. Pour commencer, l’agent responsable du dossier devra user de son expertise pour identifier le prix de la propriété.
Cette estimation passe par plusieurs critères. À savoir l’âge du domaine, sa localisation, sa superficie, son état, ses équipements. Il devra ensuite procéder à une étude comparative des biens vendus dans la région pour déterminer l’exactitude de son devis.
Signature d’un mandat de vente
Le mandat de vente est un contrat qui formalise la collaboration entre les propriétaires et l’agence. Celui-ci regroupe les droits et obligations de chaque partie par rapport à la commercialisation.
Il mentionne en particulier l’exclusivité ou non du cabinet et la durée de représentation (généralement de trois à six mois). Cet accord inclut également la commission de l’agence et les frais impliqués. Pour des informations complémentaires, consulter https://www.superhero.be/fr.
Préparation du bien pour les visites
Il est essentiel de mettre en valeur les atouts d’un bien pour concrétiser la vente. Ainsi, il faudra s’assurer de souligner tous les mètres carrés, de désencombrer et d’améliorer l’éclairage .
Pour permettre aux futurs acquéreurs de se projeter, il faudra aussi dépersonnaliser l’intérieur et rehausser l’extérieur. Les points à ne pas négliger sont surtout le nettoyage et les réparations mineures. Ils peuvent faire reculer un acheteur s’ils ne sont pas effectués !
Commercialisation du bien : marketing et promotion
Dans cette phase, le rôle de l’agent immobilier est essentiel. Il dispose des compétences nécessaires pour optimiser la popularité d’une propriété. La première étape sera de publier sur les plateformes pertinentes comme les sites web, les magazines, les journaux locaux ….
Il faudra investir dans des photographies professionnelles pour une meilleure première impression. Pour générer plus de visibilité, il est aussi possible de mettre un panneau « à vendre » devant le bien.
Organisation des séances de visites
L’agent immobilier est chargé de planifier les rendez-vous avec les acquéreurs potentiels en fonction des disponibilités de chacun. Lors des visites, il sera responsable de la présentation du bien aux acheteurs.
Il s’assurera de mettre en valeur les atouts de la propriété. Enfin, après celles-ci, il est important de demander un feedback. Cela permettra de comprendre les points qui ont intéressé les visiteurs et ceux qui les ont déplurent afin d’ajuster l’offre.
Négociations et finalisation de la vente
Les visites terminées, l’agent immobilier devra transmettre les offres reçues avec les modalités s’y afférant. C’est le moment d’évaluer les propositions et de décider d’une stratégie de négociation pour ensuite établir une contre-offre.
Si celle-ci est acceptée, il faudra rédiger une promesse de vente contenant des conditions suspensives. Une fois ces dernières remplies, vendeurs et acheteurs pourront signer l’acte de vente chez le notaire.